PSST 사업계획서 작성하기

 

 

 

PSST방식 사업계획서를 어떻게 써야할지 막막해서 관련된 영상을 보고 그 내용을 정리해봤다.

 

 

 

PSST방식의 사업계획서를 쓰는 이유

이 방식의 사업계획서를 쓰게 하는 목적은 창업기업이 스스로 문제를 인지하고 이를 해결 및 성장하려는 의지가 있는지 확인하고, 그런 기업을 발굴한다음 실제 성장에 필요한 요소들을 지원하기 위해서 라고 한다. 
그래서 기존의 민간 VC들이 사용하던 사업계획서 양식을 차용해 정부지원 방식으로 변형해 사용한 것이 PSST 방식이다.
이 방식은 요점은 '창업자가 스스로 잘 알고 있는가?'라고 볼 수 있다.

 

단계별로 살펴보면 창업자 및 창업팀이

 

- 지원하는 아이템의 개발·개선을 위해 무엇이 필요한지 인지

- 그에 대한 해결방안을 제시

- 아이템이 개발되면 성장가능성에 대해 목표를 설정

- 이를 실행할 수 있는 파트너나 팀원들의 보유역량과 필요 역량에 대해 생각

위와 같은 사안에 대해 정리하여 작성하기를 권고한다.

 

 

 

이 사업계획서를 통해 

- 사업을 진행할 고객과 사업에 대해 어느정도 인식하고 있는가?
- 문제해결할 역량이 있는가?

이러한 점들을 중점적으로 본다고 한다.
또한 실제 추적매출을 실행하기 위한 산업에 대한 이해도와 , 외부 파트너가 어느정도 준비되었는지를 파악하기 위함이기도 하다.

 

 

실제 작성 요령

사업기획서는 

 

1. 일반현황 파트
   창업자, 창업 기업의 기본 정보 작성
   
   여기서 제품(서비스)명은 고객에게 제공할 혜택과 경쟁자와 차별화 할 수 있는 제품의 기능이나 성능의 근간이 되는 독특한 기술이 포함되도록 작성하는 것이 좋다.
   평가위원이 관심을 가질 수 있도록 작성하는 것이 요령
   
   예) LMS(액상실리콘모듈)기술이 적용된 완전 방수 핸드폰케이스 (O)
         완전 방수 핸드폰 케이스 (X)
   
   
2. 창업제품(서비스)개요(요약)
   
   지원 아이템에 대한 내용 요약
   텍스트 기반일 경우 1p이내 / 그림이 포함될 경우 2p이내로 요약
   
   Tip. 본문 내용을 먼저 작성 후 요약한 내용을 기입하는 편이 좋다.
   
   
3. 본문
   
   PSST 방법론을 활용하여 사업 아이템 내용을 상세하게 작성
   
   아래에 자세히 설명

이렇게 3가지 구성으로 되어 있다.

 

 

 

 

 

PSST 사업계획서 본문 작성법 및 요령

PSST 사업계획서 본문은 총 4가지의 단계로 나뉘어져 있다.

세부적으로 정리해 보았다.

 

1. Problem (문제 인식)
   
   
   1-1. 제품.서비스에 대한 해결과제 
         자사가 개발(보유)하고 있는 제품 서비스에 대해 인지하고 있는 문제점 등등
   
   1-2. 고객의 니즈에 대한 개선과제
          고객의 니즈 및 해당 분야 전문가 등에서 개선을 요구하는 문제점
   
   1-3. 시장.경쟁자 대비 개선과제
          시장.경쟁자들의 제품.서비스 등과 비교시 개선을 요구하는 문제점
   
   
   
2. Solution (실현 가능성)
   
   
   2-1. 제품.서비스의 개발(개선) 방안
          자사에서 인지한 제품(서비스)에 대한 문제점 개선(개발) 방안, 현재 구현정도, 제작 소요기간 및 제작방법(자체, 외주등)
   
   2-2. 고객의 요구사항에 대한 대응 방안
          고객 및 해당분야 전문가 등이 요구하는 문제점에 대한 개선 방안등
   
   2-3. 시장 경쟁력 확보 및 강화 방안
          시장.경쟁자 등의 제품.서비스 대비 문제점에 대한 개발(개선) 방안, 우위요소, 차별화 전략등
          Tip. 실현 가능성 항목은 문제인식과 1:1 매칭하여 작성
   
   
   
3. Scale-up (성장 전략)
   
   
   3-1. 자금 소요 및 조달계획
         자금의 필요성, 금액의 적정성 여부를 판단할 수 있도록 사업비[정부지원금 + 대응자금(현금)]의 사용계획을 기재
   
   3-2. 시장 진입 및 성과 창출 전략
         3-2-1. 내수 시장 확보 방안 (경쟁 및 판매가능성)
                   주 소비자층, 주 타겟시장, 진출시기, 시장진출 및 판매 전략, 그간 성과등을 구체적으로 기재
         3-2-2. 해외 시장 진출 방안 (경쟁 및 판매 가능성)
                   글로벌 진출 시점, 역량, 수출망 확보 계획등을 구체적으로 기재
   
   3-3. 출구(Exit) 목표 및 전략
          정부지원금 외 부족한 자금 조달 방법에 대한 내용을 작성
          Tip.사업의 최종 목표는 성장을 통한 매출 극대화로, 이를 위해서는 자금 유치와 출구 전략을 생각해 보아야 합니다.
                자금 조달 방안을 미리 생각해보는게 좋습니다. (투자, 크라우드 펀딩 등등)
   
   
   
4. Team (팀 구성)
   
   
   4-1. 대표자 및 팀원의 보유 역량
          대표자 및 팀원(업무파트너 포함)이 보유하고 있는 경험, 기술력, 노하우 등
   
   4-2. 팀의 기술 개발 역량
           제품.서비스 개발을 위한 팀의 자체 기술 개발 역량을 기재
   
   4-3. 사회적 가치 실천계획
           양질의 일자리 창출을 위한 중소기업 성과 공유제, 비정규직의 정규직화, 근로시간 단축등 사회적 가치 실천 계획을 기재.
           Tip. 정부 사업시 반드시 작성해야 하는 항목이다.

 

 

 

 

마지막으로 3가지 중요한 팁을 정리했다.

• 창업 제품 소개
  
  
  1. 핵심 기능
     고객에게 제공할 기능이나 제공 서비스
     ex) 카카오톡 : 문자 발송 기능, 보이스 기능, 게임 기능등
     
     잘 작성된 사례)
     - 본 제품은 하지 운동값을 획득하기 위한 측정기능, 전송기능, 모니터링 기능 등을 수행하는 힘센서 모듈, 실시간 모니터링 앱
     - 사용처는 착용형 로봇을 개발하고 있는 현대자동차/현대로템그룹이 거점고객이고, 생산기술연구원, 국방과학기술연구소 등 힘센서
        를 활용한 헬스케어용 로봇에 사용
     
  
  2. 소비자층
  
  3. 사용처
  
  등 주요 내용을 중심으로 간략하게 기재
  
  
  
• 창업 제품의 차별성
  
  
  지원하는 제품(서비스)과 유사한 경쟁기업의 경쟁제품에 대하여 간단히 설명하고 경쟁제품과의 차별적 기능이나 성능에 대하여 작성
  
  1. 경쟁사와 경쟁제품명
  2. 경쟁 제품과 달리 지원제품(서비스)가 제공하는 기능이나 성능적인 측면
  3. 차별적 기능이나 성능이 고객에게 어떤 가치를 제공하는지
  
  잘 작성된 사례)
  - 힘센서모듈의 대표적인 기업으로는 시장점유율 1위인 로봇틱스사
  - 로봇틱스와 달리 생산공정의 단순화(8가지 공정에서 4가지 공정)로 인해 가공의 편의성도 제공
  - 가볍고 저렴한 소재인 플라스틱을 사용함에 따라 힘센서모듈이 필요한 다양한 제품에 적용가능
  - 증폭기 없이 무선통신이 가능함에 따라 소형화, 저가가 실현
  
  
  
• 국내외 목표 시장
  
  
  지원하는 제품(서비스)의 목표 시장군에 대한 규모를 추정하여 작성
  
  1. 목표로 하는 시장에 대해 추정되는 규모
  2. 목표로 하는 시장의 성장성 및 동향
  
  잘 작성된 사례)
  - 착용형 로봇시장의 전체시장 추정규모는 ###백만달러
  - 국내판매 가능 시장규모는 ###백만원
  - 1차 초도진입고객은 현대로템그룹의 연구소에 Test를 위해 [20XX,12] 힘센서모듈 60개 납품완료 [$$$$]
  
  

* 전체적으로 항목별 작성 내용이 모두 포함되도록 써야한다.

 

 

 

 

 

 

 

 

위의 내용을 참고하여 빠짐없이 작성하면 될 듯 하다. 

막막했던 사업계획서 작성을 위해 요점만 정리해서 잘 설명해주는 영상이 있어서 너무 괜찮은 것 같다 ^_^

영상은 아래의 링크에서 시청 가

 

 

 

 

 

 

 

 

모두 사업 번창하시길 바라며 ~_~ 계획서 작성 화이팅입니다